Если конверсия воронки меньше 5%, стоит углубиться в анализ. Начните с этапов, где происходит максимальная потеря: по какой причине происходят отказы, отказали мы или нам? Из-за чего? Если отказы идут на согласовании с заказчиком, то это повод дообсудить требования к кандидатам и проверять их раньше, доводя до заказчика уже отобранных кандидатов